Das Ziel einer Landingpage ist es, Visitor in Kunden umzuwandeln, und zwar indem sie eine bestimmte Art von Aktion auf Ihrer Webseite ausführen. Das kann die Anmeldung zum Newsletter, das Herunterladen eines kostenlosen E-Books, ein Abonnement für eine Mailingliste oder ganz banal der Kauf eines Produktes sein. Die Conversion ist demnach der eigentliche Zweck der Landingpage. Ihre Zielgruppe wird beispielsweise motiviert, sich vom Interessenten zum Käufer zu wandeln. Der Nutzer wird dazu unmittelbar zum Ziel-Element geführt, ohne den Umweg Homepage. Uber die Suchmaschine oder eine Werbeanzeige kommt der Interessent direkt zum Angebot oder den gewünschten Informationen, ohne dass er sich dazu bis zur Zielseite durchklicken muss.
Der User soll mit der Landingpage allerdings auch ganz gezielt zum Conversion-Ziel geleitet werden, ohne ihn auf dem Weg dorthin zu verlieren. Aus diesem Grund haben Landingpages nicht die übliche Navigation, die zu viele Klickoptionen bietet. Neben Seiten, die dem Abverkauf und der Leadgenerierung dienen, sind Landingpages auch dazu da, Besuchern den Einstieg in eine Webseite zu ermöglichen. Somit gehören auch stark informationslastige Seiten wie beispielsweise Glossare oder Ratgeber-Seiten dazu. Die bestmögliche Optimierung auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe ist daher die wichtigste Eigenschaft einer guten Landingpage. Eine Agentur wie Medienverlag 24 kann Ihnen bei der Erstellung von Landingpages behilflich sein und Sie zu dem Thema eingehend beraten.
Die Marketing-Ziele einer Landingpage
Eine Zielseite kann für sehr vieles zweckdienlich sein, so beispielsweise um Traffic auf die Webseite zu lenken, zum Bewerben eines neuen Produktes oder um E-Mail-Adressen einzusammeln. Ein Formular als Call to Action, in welches User ihre Daten eintragen, dient zur Leadgenerierung. Insbesondere im B2B-Marketing wird diese Form von Landingpages häufig verwendet. Im E-Commerce-Bereich wird hingegen eine Click-Through-Landingpage verwendet und als Call to Action ist ein Button platziert.
Sämtliche Landingpages haben ein gemeinsames Ziel, und zwar die Erhöhung der Conversion-Rate und die Zufriedenstellung der Nutzerbedürfnisse. Hierzu wird dem User eine positive Online-Experience ermöglicht, was aber nur gelingen kann, wenn die Zielgruppen-Optimierung passt. Der Besucher soll letztlich auf der Landingpage das finden, wonach er ursprünglich suchte. Anhand der angebotenen Informationen verstärkt sich das Interesse des Lesers.
Haben Sie das Interesse des Besuchers geweckt, soll im Optimalfall der Kauf folgen. Die Landingpage vereinfacht den Wandel von Interessent zu Kunde, indem dem Nutzer Elemente mit zusätzlichen Informationen oder aber ein Link-Button zum Produkt angeboten wird. Eine Landingpage kann aber auch das Ziel haben, Besucher zur Registrierung zu animieren oder Leser haben die Möglichkeit, Angebote für Dienstleistungen oder Produkte anzufordern.
Die Befriedigung der Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe, die Verbreitung von kostenlosen oder entgeltlichen Inhalten, das Kaufangebot für Produkte oder Dienstleistungen, die Leadgenerierung oder Traffic gezielt zu steuern, sind beispielhafte Marketing-Zwecke. Eine gute, SEO-optimierte Landingpage sollte nicht nur die Algorithmen für das Ranking in den Suchmaschinen überzeugen, sondern gleichermaßen auch den Besucher.